Matricea BCG. Ajutați în alegerea unui segment sau a unei piețe de nișă.

Nișa de pe piață este aun tip de afacere foarte specializat, destinat unui număr mic de consumatori. Are o capacitate mică, dar constantă, a pieței și o reducere semnificativă a concurenței. Nișa pieței poate fi rezultatul unui marketing orientat - direcția spre o piață stabilă, dar destul de mică a pieței, pe care oamenii de afaceri mari nu pot sau nu nu vor să le acorde atenție și în care presa concurenței este relativ scăzută. Matricea BCG (Boston Consulting Group) prezintă o astfel de ipoteză că proprietarul celei mai mari nișă are cea mai mare rentabilitate în comparație cu restul participanților la piață și, prin urmare, venitul maxim.

• Apariția unei noi piețe de nișă poate fieste format dintr-o situație specială de pe piață - o anumită confluență a circumstanțelor și condițiilor care determină apariția unor cereri specifice și nevoi unice ale consumatorului care nu pot fi satisfăcute cu bunurile sau serviciile deja disponibile pe piață. Dat fiind faptul că prosperitatea celor patru mari grupuri de piață, așa cum afirmă matricea BCG, nu se întâmplă întotdeauna, apariția unei noi nișă poate fi cauzată de vidul de consum în curs de dezvoltare.
• O nouă nișă a pieței poate fi o consecințămarketingul vertical, care se axează în special pe găsirea unei noi afaceri, de exemplu, căutarea modalităților de implementare simultană a unui produs unic cu un produs similar în mai multe segmente ale pieței.
• O nișă nouă poate fi rezultatul unei orizonturi marketing, conceput pentru a găsi o nișă de piață orizontală. Aceste venituri implică, de regulă, o expansiune regulată a serviciilor și a produselor, în timp ce acestea vizează un segment țintă.
• Arbustul sau marketingul fasciculelor pot ajuta la definirea unei noi piețe de nișă, formând o gamă de consumatori stabili, atrasi de un pachet complet de servicii sau bunuri.

Astăzi, alegerea segmentului de piață sau a sanișe poate afecta numai calitățile personale ale antreprenorului, capacitatea, cunoștințele, calificările. Multe companii de succes care ocupă o nișă de piață, în mare parte datorită conducerii sale nu pentru faptul că a încercat să creeze un produs complet nou, și pentru ce a fost încercarea de a promova producția normală de un mod complet diferit. Până în prezent, este necesară o specializare profundă, nu numai pentru dezvoltarea de noi tehnologii, dar, de asemenea, să lucreze cu consumatorul. Acesta este motivul pentru care multe țări foarte dezvoltate folosesc pentru a determina piața de nișă cele mai recente evoluții în punerea în aplicare a serviciilor și a mărfurilor. Procesul de determinare propria nișă de piață, din păcate, de foarte multe ori seamănă cu o căutare pentru un vid gol care trebuie umplut rapid. De fapt, nișa de piață este o tandemă armonioasă între nevoile bine realizate și cele restante, cu metode, forme și modalități netradiționale de a le satisface. Principala sarcină a marketingului este de a determina modul de rezolvare a problemelor consumatorului, deoarece în acest moment se înregistrează nișe în orice sector economic, chiar și pe piețe mult divizate.

Cea mai înaltă calitate a produselor și serviciilor este considerată una dintre cele mai importante condiții pentru succespunerea în aplicare și justificarea în cadrul pieței de nișă. Este demn de remarcat faptul că orice companie este sigur sută la sută că a fost serviciile și produsele ei reprezintă cea mai înaltă calitate. Cu toate acestea, să se concentreze pe piața de nișă trebuie să fie în măsură să răspundă la nici cea mai mică schimbări în cerere și ofertă, pentru a anticipa schimbările viitoare în structura afacerii și să aplice cunoștințele lor unice pentru a rezolva o varietate de probleme. De exemplu, considerat segmentarea pieței educației este astăzi cea mai promițătoare din cauza nivelului scăzut de educație gratuit.

Matricea BKG până în prezent evidențiazăCă o mică creștere a pieței nu necesită finanțare suplimentară. O ipoteză similară are loc, dar în unele cazuri nu funcționează. Nu este întotdeauna posibil să contezi pe o întreprindere de succes în nișa pieței. Mulți antreprenori cunoscuți cred că este mai bine să cumpere afacerile de la concurenți decât să o pornească de la zero. Accentul pe nișa pieței depinde de eficiența producției, ceea ce vă permite să reduceți costurile de transport și publicitatea nerezonabilă. Cu toate acestea, căutarea unei piețe de nișă este departe de a fi limitată la analiza pieței, organizarea adecvată a întreprinderii și specialiști cu experiență capabili să stabilească o producție de profil îngust sunt de asemenea o condiție necesară pentru aceasta. De regulă, pentru întreprinderile mari aceasta este o sarcină insurmontabilă: toate încercările de a separa întreprinderile mici de mediul lor intră în conflict cu metodele organizaționale ale afacerilor mari. Ca urmare, companiile mici, flexibile, cu profil redus, care se îmbină cu întreprinderile mari, încep să-și piardă adevărata identitate și să-și piardă competitivitatea.

Matrix BKG - un asistent excelent în căutareo nișă gratuită sau un segment de piață, în special în luarea deciziilor privind pozițiile pe piață. Simplitatea și accesibilitatea acesteia fac posibilă alegerea corectă pe drumul spre prosperitatea propriei afaceri.