Cum să deveniți distribuitor? Cine este distribuitorul de fapt?
Confruntarea cu mass-media sau publicitatea cu termenul"Distribuitor", nu putem înțelege întotdeauna sensul său. Un distribuitor este un comerciant, dar cum și pe ce drepturi își desfășoară afacerea nu este universal de înțeles. Să încercăm să ne dăm seama cine este și, în același timp, cum să devenim distribuitor.
De ce producătorul are nevoie de un distribuitor?
Relația dintre distribuitor și producătorconstruit pe baza condițiilor naturale și economice moderne, dorința exportatorului de a-și extinde piața produselor în străinătate, reducând în același timp costurile acestora.
Oficialul îi ajută să realizeze aceste idei.distribuitor - intermediar. Apropo, termenul împrumutat de la engleză înseamnă "distribuitor", "care distribuie bunuri". Un distribuitor face acest lucru: atunci când cumpără bunuri pentru proprii bani de la un producător, el îl distribuie în regiuni în nume propriu.
Dar, apropo, are deseori o inversareproducătorul începe economic (și în legătură cu încheierea legală a unui contract de atribuire) depinde de cât de bine agentul este conștiincios, întreprinzător și, cel mai important, dacă are capacitatea și dorința de a obține oferte lucrative.
Cum să deveniți distribuitor
Dacă o firmă sau o companie a decispentru a obține statutul de distribuitor, acesta trebuie să elaboreze în primul rând contractul corespunzător (așa-numitul "contract de vânzare"). Poate fi exclusiv (oferind dreptul de a vinde bunuri numai de către această companie) și nu este exclusiv.
Firește, intrarea în aceste relații,o companie cu rang de "distribuitor oficial" nu este un reseller obișnuit care acționează ca distribuitor angro. Acesta de regulă menține legături strânse și strânse cu exportatorul și se implică în promovarea și organizarea vânzării bunurilor sale pe un anumit teritoriu al țării, care îi este atribuită în prealabil.
Ce trebuie să faceți pentru a deveni distribuitor
Întrebat cum să devii oficialdistribuitor, am menționat deja, necesitatea de a încheia un acord privind comercializarea între producător și vânzător. Dar pentru aceasta, mai întâi trebuie să trimiteți un apel companiei selectate cu o ofertă a serviciilor sale de implementare.
În acest recurs, de regulă, este indicatdomeniul de activitate al companiei oferind rolul de distribuitor, mobilitatea, cifra de afaceri, acoperirea, numărul de clienți și oportunități. Ar trebui să se acorde o atenție deosebită revizuirii pieței în care se vor desfășura lucrările, precum și informații indicative privind volumul de vânzări al anumitor bunuri pe aceasta.
Scopul acestui apel este de asă le intereseze pe viitorii lor parteneri în serviciile oferite, manifestând în același timp propria lor conștientizare a posibilităților de promovare a produselor și a metodelor de publicitate a acestora.
În mod oficial, stabilirea de contacte se încheie cu negocierile de afaceri și semnarea unui acord de distribuție.
Drepturi deținute de distribuitor pe piață
Exportatorul oferă cel mai adesea distribuitoruluidreptul exclusiv de a vinde și abandonează în mod voluntar piața respectivă, nu numai că nu intră în competiție, ci și în orice fel contribuie la promovarea unui anumit produs și la publicitatea acestuia.
Pe lângă privilegiile menționate, exclusivDistribuitorul primește de la exportator dreptul de a utiliza marca comercială, posibilitatea de a organiza servicii de formare a personalului și servicii tehnice post-vânzare pentru bunuri.
Pentru mai multă claritate în relație"Distribuitorul-producător" al Camerei Internaționale de Comerț a emis un ghid pentru elaborarea acordurilor relevante. Printre altele, subliniază unele aspecte ale activităților distribuitorilor:
- producătorul își pierde poziția primară pe teritoriul în care lucrează distribuitorul;
- relația dintre ele este pentru o anumită perioadă de timp;
- cooperarea nu poate fi episodică;
- comunicarea dintre producător și distribuitoracestea au un caracter de încredere, însă vânzarea de produse finite duce la o restricționare a libertății de acțiune a distribuitorului, în special aceasta fiind exprimată prin abținerea de la concurență.
Caracteristicile acordului încheiat între producător și distribuitor
Distribuitorul exclusiv primește de ladreptul exclusiv al producătorului de a vinde și plasa anumite bunuri convenite pe un teritoriu clar definit. Se angajează să achiziționeze aceste bunuri numai de la exportatorul cu care încheie un acord.
Exclusivitatea în contract se poate referi la modul în careteritoriul pe care se realizează vânzările, precum și numele bunurilor sau al consumatorilor. Dacă nu există condiții de exclusivitate, atunci poate exista un număr nelimitat de distribuitori pe teritoriul contractului.
Caracteristicile naturii juridice a contractului de distribuție
Natura juridică a contractului de distribuție estecaracterul organizatoric. Astfel, pe de o parte, distribuitorul realizează achiziționarea de bunuri contractuale de la exportator, ceea ce se confirmă prin acorduri separate de vânzare-cumpărare și, pe de altă parte, prin vânzarea acestui produs pe teritoriul alocat, ceea ce se confirmă și prin încheierea unor contracte separate de vânzare, de către consumator.
Prin urmare, după cum puteți vedea, este foarte important, înaintesă devină distribuitor al companiei, astfel încât ambele părți la tranzacție (exportator și distribuitor) să aibă reguli stabile de interacțiune. Acestea sunt coordonate sub forma condițiilor generale ale procesului de vânzare, toate acestea fiind cuprinse în acordul de distribuție.
Cum se determină venitul distribuitorului?
Înainte de a deveni distribuitor, desigur,ar trebui să se stabilească și valoarea remunerației (în practica comercială se numește "comision"). Se calculează ca diferența dintre prețurile de cumpărare și vânzarea de bunuri.
Dreptul de a primi comisioanele, metodele de calcul, procedura și termenii de plată, de regulă, sunt definite în acordul părților.
Tipuri de activități de distribuție
Până în prezent, există mai multe tipuri de activități de distribuție:
- Distribuitor general. Acestea sunt considerate un intermediar care organizează vânzări regionale de produse ale oricărei companii prin rețeaua proprie și pe cont propriu.
- Distribuitor cu depozite. Ea îndeplinește funcția de depozitare a mărfurilor, încheierea de contracte pentru livrarea lor în viitor, precum și prestarea serviciilor în sortarea și selectarea grupei sortimente de bunuri.
- Un distribuitor care nu deține depozite, de regulă, participă la transporturi de tranzit.
După cum puteți vedea, hotărând să deveniți distribuitor al unei companii, ar trebui să decideți și care dintre intermediari este cel mai avantajos pentru a fi compania sau compania dvs.
Poate un individ să acționeze în calitate de distribuitor?
Împreună cu companiile sau firmele de distribuțieactivitățile pot fi efectuate de către persoane fizice. Tot ce au nevoie pentru aceasta este o înțelegere a stării pieței pentru bunuri sau servicii pe care compania de producție urmărește.
Mai întâi de toate, ar trebui să înțelegeți ce categorieoamenii vor fi interesați de acest produs cosmetic și apoi veți găsi magazine, inclusiv cele virtuale, care vizează acest segment al populației. După ce ați scos în evidență toate avantajele acestui tip de bunuri, trebuie să vă pregătiți catalogul și să le oferiți magazinelor indicate, explicând de ce va fi profitabil pentru ei să vândă această cosmetică particulară.
Acest sfat, după cum înțelegeți, se aplică aproape tuturor tipurilor de bunuri.
Distribuitor de energie: Caracteristici ale acestei activități
Adevărat, alegerea domeniului dvs. de activitate, merităamintiți-vă și despre capacitățile lor. La urma urmei, dacă nu sunt necesare condiții speciale pentru depozitarea produselor cosmetice achiziționate sau a reziduurilor acestora, de exemplu, pentru cei care decid să vândă produse alimentare, acestea sunt cele mai des necesare.
Acest lucru se referă nu numai la rafturi și containere pentrudepozitare, dar și refrigerare. Aceasta presupune costuri suplimentare pentru achiziționarea acestora și apoi pentru plata energiei electrice. La urma urmei, distribuitorul de alimente trebuie să aibă grijă de metoda și locul de depozitare a bunurilor, în caz contrar el își va pierde aspectul, iar intermediarul, respectiv, va investi.
Câteva cuvinte despre profesia de distribuitor
Așa cum probabil ați văzut deja, distribuțieactivitatea este o opțiune bună în cele mai diferite scale - atât sub formă de muncă pentru dvs., cât și ca mijloc de construire a rețelelor mari de distribuție sau a întreprinderilor cu o cifră de afaceri foarte mare. Toată lumea se poate găsi în ea, în funcție de scopuri și oportunități.
Câștigurile în acest domeniu, indiferentdepinde de cine sunteți - un distribuitor de produse alimentare, mașini, produse de igienă sau echipamente informatice, depinde numai de abilitățile dvs. de afaceri, de capacitatea de a promova produsul pe piață, de a dovedi avantajele și interesul cumpărătorului.
Deci, încercați, și veți reuși cu siguranță!
